Perché dovresti essere un BDR a Salsify

Di Casey Paxton

I tipi di lavori che ti vengono in mente quando qualcuno dice che le parole “avvio tecnologico” sono probabilmente “ingegnere”, “programmatore” e forse anche “bevitore di caffè” (sì, è sicuramente un vero lavoro). Ma molte persone dimenticano che le startup tecnologiche sono ancora aziende e quindi hanno bisogno di team che non scrivano nemmeno una singola riga di codice, come team di marketing, team di gestione e team di vendita. Voglio dire, perché costruire software se non puoi venderlo a nessuno?

Qui a Salsify, una startup tecnologica leader a Boston, abbiamo un team di vendita di grande successo che lavora incessantemente ogni giorno per vendere la nostra piattaforma unica. Ma la nostra piccola startup si sta espandendo rapidamente e non è più così piccola. E abbiamo bisogno di un team di vendita più ampio per riflettere questo.

Un rappresentante per lo sviluppo aziendale (BDR) è il primo volto che vedrà un potenziale cliente. Lavorano con rappresentanti di chiusura, responsabili delle vendite e team di marketing per identificare e generare opportunità di vendita tramite chiamate a freddo, e-mail e altre campagne di marketing.

Essere un rappresentante dello sviluppo aziendale presso Salsify ha molti vantaggi, e no, non sono tutti legati al cibo (anche se la nostra cucina ben fornita e i pranzi gratuiti settimanali supporterebbero di differire). Di seguito, ho elencato molti degli aspetti fantastici dell’essere un rappresentante per lo sviluppo aziendale.

1. Allenati con un programma straordinario.

Molte aziende ti lanceranno nel profondo, lanciandoti un grosso legante come conservatore di vita. Non a Salsify. Abbiamo sviluppato un programma di formazione alla vendita unico nel suo genere per garantire che tutti i nostri BDR siano pronti ad affrontare qualsiasi possibile situazione di vendita.

Il programma di formazione BDR insegna ai nostri nuovi BDR di tutto, dai valori dell’azienda, all’impatto della messaggistica, ai casi di utilizzo dei clienti. Oltre all’impostazione della classe, il programma comprende giochi di ruolo, orari di chiamata e sessioni di coaching individuali.

“Quello che mi piace del programma di allenamento è che è molto pratico”, mi ha detto Drew Needham-wood, un BDR recentemente assunto. “C’è un sacco di formazione individuale e gruppi più piccoli, nonché molte interazioni con l’attuale team BDR che, secondo me, sono le persone migliori da cui imparare.”

Drew afferma che la sua parte preferita del programma di allenamento è la sua flessibilità. “C’è molta libertà”, ha detto. “Sono stato in grado di identificare le cose su cui volevo concentrarmi e il modo in cui volevo imparare.”

Il punto di queste sessioni di formazione è informare i nuovi BDR sul nostro processo di vendita e su come gestire le nostre centinaia di clienti. Vogliamo che i nostri BDR siano il più comodi e sicuri possibile e abbiamo scoperto che questo tipo di programma aiuta i nuovi dipendenti a sentirsi subito a casa fin dall’inizio.

Un altro BDR recentemente assunto, EB Lee, mi ha detto: “La parte migliore di queste sessioni è stata notare che i BDR erano più educativi che” invadenti “. Non hanno mai costretto nessuno a rendersi conto di quanto prezioso potesse essere Salsify. Il programma di Salsify fornisce accesso diretto agli anziani e ai rappresentanti con esperienza in tutta l’organizzazione e trasparenza nelle opportunità di avanzamento di carriera. ”

2. Scopri le tue opzioni di carriera.

Diventare un rappresentante per lo sviluppo aziendale non ti limita a quell’unico ruolo. Qui a Salsify, abbiamo creato programmi speciali per aiutare i BDR a esplorare tutte le loro opzioni qui. Il responsabile del BDR Mike Shoer ha recentemente lanciato incontri “open house” per la sua squadra. I BDR hanno l’opportunità di parlare con i responsabili delle assunzioni all’interno dell’organizzazione per farsi un’idea di ciascun dipartimento, quali tipi di competenze sono richieste e quale potrebbe essere un potenziale percorso di carriera all’interno di quella squadra.

“Quando sono arrivato a Salsify per la prima volta, una preoccupazione che ho sentito era che non c’era molta visibilità sulle opportunità di crescita”, ha spiegato Mike Shoer. “È importante introdurre le aree di attività in cui sono disponibili opportunità di crescita per i BDR. Nella mia esperienza, ho lavorato con BDR di grande talento che non erano necessariamente tagliati per le vendite ma che davano comunque un valore straordinario al business. Questi incontri “open house” sono una grande opportunità per mostrare ai BDR che ci sono altri percorsi per i collaboratori di talento e laboriosi all’interno di Salsify “.

Anche se non sei sicuro che le vendite siano adatte a te, iniziare come BDR può farti iniziare una strada verso il successo, qualunque cosa tu faccia. Le nostre case aperte offrono ai BDR che potrebbero essere stati riluttanti ad ammettere di non voler più perseguire nuove opzioni di vendita a loro disposizione.

3. Lavora con leader di successo che hanno iniziato come BDR a Salsify.

Non parliamo solo di un grande gioco qui a Salsify. Abbiamo diversi casi di persone che hanno iniziato come BDR e che ora occupano posizioni di alto livello all’interno dell’azienda. Una di queste persone è Kathleen Mello, che è entrata a far parte del team Salsify due anni fa come BDR.

Kathleen, il suo primo lavoro dopo la scuola, ammette di non avere un’idea chiara del tipo di carriera che voleva intraprendere quando iniziò a lavorare qui.

“Salsify ha una grande cultura di aiutarsi a vicenda”, afferma Kathleen. “Man mano che ho imparato di più sull’azienda e su ciò che abbiamo fatto, sono diventato estremamente interessato ed entusiasta del lavoro del team Customer Success.”

Nel corso del suo tempo come BDR, Kathleen ha parlato con i membri del team di successo dei prodotti e dei clienti per rendersi conto di come i suoi interessi e le sue abilità si sono allineati con le esigenze del team.

“Alla fine le stelle si sono allineate e si è aperto un punto nel nostro team di supporto appena formato!”, Ha detto.

Il consiglio di Kathleen per i nuovi arrivati ​​nel mondo dello sviluppo del business? “Stai tranquillo con te stesso e lavora sodo. I BDR di maggior successo sono quelli che sono coerenti e hanno sviluppato la propria voce e il proprio stile. ”

Ti interessa diventare un BDR per Salsify? Fai domanda qui oggi per avviare la tua carriera nelle vendite!